在当前复杂多变的环境下，企业经营的外部环境更加的不确定、不可控以及难以预测。践行者咨询创始人、北大纵横合伙人瞿鑫老师凭借丰富的实战经验和深厚的专业知识，独家制定企业年度经营计划六步法，通过清晰的逻辑、简单的工具，将战略机会化为行动计划，深入浅出地从多个角度对年度经营计划的定制进行了详细拆解。

第一步，“洞察变化定战略”。这一步的核心是寻找机会点，机会是战略的起点，也是年度经营计划的起点。主要通过五看——看宏观、看行业、看客户、看对手的方式，找到战略机会点和业务机会点，从而实现增量。

第二步，“从上而下定目标”。即运用战略地图的结构解构战略机会点，将机会点解构成财务、客户、内部运营、学习成长四个维度的目标，再将四个层面的目标细化成可衡量的指标、目标值及行动方案。

第三步，“自下而上报计划”。这一步的关键是措施和行动，要求措施具有创新性，行动具有落地性。

第四步，“军事演习促协同”。即各部门责任人讲解自己的目标是什么，准备怎么干，需要配合哪些，需要什么资源，相关领导和部门围绕讲解内容进行质询。

第五步，“业务保障保落地”。各部门根据调整目标、措施、行动计划等内容制定业务保障计划，将确定的目标更为系统地落到具体任务上。

第六步，“确定目标定考核”。考核指标明确了，再签订绩效责任书，绩效责任书不仅有考核，还需要讲清楚资源和激励。

他强调，企业制定年度经营计划需要立足自身实际情况，精准分析企业内部和外部环境，明确企业优劣势。要同时实现部门目标和战略目标的关联性，保证目标不仅局限于财务指标的系统性，提供自上而下的分解、确保部门间的协同性和可执行可落地性，提高员工工作的驱动力。

瞿老师通过专业的讲解结合实际案例，为在场的企业家及企业代表剖析了如何制定出一份切实可行的年度经营计划，获得参会企业一致好评。

最后互动环节，企业代表们就自身企业在制定年度经营计划中遇到的困惑与问题向瞿老师提问。瞿老师结合每家企业的具体情况给出了针对性的建议和指导。

河南省中小企业协会常务副会长、秘书长于莉做开场致辞，她回顾了协会定位与发展，详细介绍了协会的创始会长和副会长，协会是创新企业家的聚集地。

她说，2024年即将走过，和大家一样，有收获也有遗憾，在实践中探索协会深度服务、精准服务、创新服务的路径，每天忙碌而幸福。在当前复杂多变的市场环境下，中小企业面临着诸多挑战，面对市场竞争，要思考、要改变，更要不断学习。2025年，与其忧虑，不如行动，心力不够，给自己充个电，翻过那座山，就是海阔天空。

培训现场，协会举行了新会员颁牌仪式。秘书长于莉为融教聚联（河南）网络科技有限公司、国新（河南）能源技术有限公司、郑州金岳启吉汽车销售服务有限公司 、郑州中瓷科技有限公司、索凌电气有限公司、巩义通达中原耐火技术有限公司、许昌智能继电器股份有限公司企业代表颁牌。每一块牌子都承载着协会对新会员企业的认可和期待，也象征着新会员正式融入到河南省中小企业协会这个温暖有爱的大家庭，大家一起携手共进、并肩前行。

河南省中小企业协会将持续聚焦企业需求，联动实战专家和企业家授课，走进企业开展内训，为企业提供更落地的服务，推动河南省中小企业经济高质量发展。