专注一个领域，潜心技术与服务，用不疾不徐的定力，走出了一条坚实的路。他们用自己的方式，默默书写着工业自动化的新篇章。

2026年6月，河南省中小企业协会走进河南华东工控技术有限公司，专访董事长朱吕本，作为地道的温州人，喜欢河南人的质朴与真诚，河南是我的第二故乡。这位“干了一辈子工业电气”的人低调、朴实，他说，产品是生命，企业就像自己的孩子，非常开心一点点看他长大。

朱吕本和华东工控的故事，是中国无数中小制造企业的缩影。他们没有耀眼的光环，却在最基础的工业领域默默耕耘；他们用几十年的坚守赢得了客户的尊重。在这个充满不确定性的时代，这种“诚信、专注、创新、利他”的精神，正是中国制造业走向未来的力量。

从20岁开始做电气销售的朱吕本，2001年成立河南华东电气有限公司；2006年成立河南华东工控技术有限公司，2009年搬迁自建厂区，每一步都走得扎实而稳健。现在，华东工控已是一家国家级专精特新小巨人企业，专业从事智能化配电、自动化控制、信息化管理等产品和系统的国家级高新技术企业，生产产品包括智能配电柜，传动控制柜，PLC控制柜，高低压配电柜等；设计开发能源管理、配方管理、工厂智能管理等各种信息化管理系统，年销售额数亿元的“中小企业”——朱吕本总是这样谦虚地称呼它。

与追求规模与速度的企业不同，华东工控所处的工业自动化领域，尤其是系统集成与工程服务，具有鲜明的“非标”特性。“无法复制，很难规模化生产”，朱吕本坦言。这意味着每一个项目、每一套系统都可能需要量身定制，无法简单拷贝。面对行业巨头，华东工控这样的“草根”企业，选择了一条更艰难但也更扎实的路：承接那些要求高、量不大、别人不愿做的“麻烦事”。合同金额从几万元到上千万元，大小通吃，积少成多。这种“不挑食”的背后，是对行业本质的深刻洞察和对自身定位的清醒认知。

在这个AI与数字孪生大行其道的时代，谈论自动化控制系统向数字化方向演进似乎已成标配。但对于华东工控来说，无论技术如何迭代，那份扎根工艺需求、敬畏现场的底色从未改变。

当被问及企业的核心竞争力时，朱吕本并未高谈阔论颠覆性的技术，而是给出了一个朴素却极具分量的答案：深耕应用技术，专精特新，跟上时代。

“你对人家的生产工艺了解得越透，对现场运营中的复杂状况了解得越深，你做出来的产品就越适合他。”为了达到这种深度，华东工控的团队可以驻扎在客户现场长达半年，甚至陪着客户一起投料生产。一个项目做两年，早已不是新鲜事。这种近乎“偏执”的深耕，虽然有时会因现场变动、预算漏项而导致项目亏损，但换来的是客户绝对的信任和长期合作。

与新乡化纤合作40年，与黄河旋风合作近20年……华东工控的销售收入中，有百分之六七十都来自老客户。这串数字，便是其“应用技术为王”理念最好的证明。

在长期的项目实践中，华东工控已逐步形成了完备的项目管理体系、人员成长体系、关键技术研发应用体系、质量控制体系和安全保证体系，为超过5000家客户提供定制化的电气自动化控制系统解决方案，在节能环保、生物化工、资源利用、物料搬运等领域有强大的集成能力，积累了丰富的技术经验和成功案例，凭借卓越的创新能力和技术实力，成为行业内的佼佼者。

在朱吕本的经营理念中，诚信是不可动摇的基石。“把产品全力做好，把服务做好，然后是合理的价格。客户能感受到你对他的真诚。”

这种真诚，不仅体现在项目顺利时，更体现在出现问题后。“不管是不是我们的问题，首先去解决问题。”设备运行中出现故障，即便是客户其他环节的问题，华东工控也会先协助处理，再厘清责任。正是这种“先解决问题”的态度，让客户感到安心。

最令人动容的是朱吕本对合同的敬畏：“我说的一定做到，哪怕这个项目赔钱，我也会做好。”他坦言，这两年赔钱的项目“最少有几十个”，有的一个项目就赔一二十万。但他认为，这是成长的代价，也是信誉的积累。“这次你预算没深入，下次就一定会用心去了解清楚。”正是这种“宁赔钱不失信”的担当，让“华东工控”在客户心中成为“信得过”的代名词。

深耕工业控制领域多年，“华东工控”已被评为省级著名商标，国家级专精特新小巨人企业、国家级科技型中小企业、省级智能控制装备工程技术研究中心等，具备系统集成与软件化开发能力，形成了工艺理解、配电优化、控制闭环的复合型技术壁垒与服务优势。

非标业务的复杂性、长周期的压力，容易让员工陷入疲惫与推诿。

朱吕本给出的解方是：学习。

从稻盛和夫的“六项精进”到德鲁克的管理思想，再到《大学》《中庸》等国学经典，华东工控已经坚持了八个“一百天” 的学习。每天早晨不到一小时的学习、听课、做作业，一开始员工并不接受，但几年坚持下来，变化悄然发生： 遇到问题，员工开始“反求诸己”，而非指责他人；沟通更加顺畅，团队凝聚力增强；甚至父母早起读书成了孩子的榜样。

“活到老学到老”，朱吕本自己就是最好的践行者。这种精神层面的建设，成为华东工控人对抗行业艰辛、保持内心平静的重要力量。

朱吕本说他最开心的时候是每年公司年会，员工带着家属百人宴席济济一堂，颁奖联欢总结……“看到员工的那份儿朴实，看到家属们满脸的笑容”感觉这个大家庭特别欢乐。他认为客户信任，公司遇到事从上到下都能自动自发去解决问题，员工以是公司一员而自豪，这就是幸福企业。

从事自动化行业40多年的朱吕本，依然每天活跃在企业一线，聚焦工业控制系统、智能配电与用电控制、软硬件一体化解决方案，为中小企业提供从控制底层到系统集成的全线技术服务，覆盖制造产线、配电系统及工艺控制节点的智能化升级需求。

对他来说，做企业不是简单的“做生意”，而是一份沉甸甸的责任。

“做企业，就像带小孩，要慢慢带大，不断打磨它、培养它，花心血让它一点点成长起来。”他拒绝过房地产的诱惑，坚持不偏离主业，因为“没有发自内心的喜欢，你不可能做几十年”。

面对当前的经济下行、应收账款积压、利润变薄等困惑，朱吕本的心态却异常平和而坚定，他说，眼前的困难是暂时的，国家要发展智能制造，工业自动化是“数字化智能化的基础”，前景广阔。

对于未来，他只有一个朴素的愿景：“在某几个细分行业，都有华东工控的产品。”他希望当客户提到水处理、精细化工或设备配套时，华东工控是那个“货真价实、服务好”的代名词。

朱吕本董事长说：“人生，走的时候没有遗憾，做的事对得起这个社会和你身边的人。”

这，便是一位企业家穿越周期的心声。